Strategii de Negociere Care Schimbă Totul
Descoperă tehnicile avansate de negociere în mediul de afaceri românesc. De la contracte complexe la parteneriate strategice, dezvoltă-ți abilitățile care vor face diferența în cariera ta.
Explorează Programele Noastre
Abordări de Negociere Eficiente
Metodele tradiționale de negociere nu mai sunt suficiente în lumea de afaceri modernă. Iată diferențele majore între abordările clasice și strategiile contemporane.
Negociere Clasică
Focalizare pe poziții fixe, comunicare unidirecțională și rezultate de tip câștigător-perdant. Această abordare limitează creativitatea și poate duce la relații deteriorate pe termen lung.
Strategii Moderne
Accent pe interese comune, comunicare bidirecțională și crearea de valoare pentru ambele părți. Se concentrează pe construirea de relații durabile și soluții creative.
Negociere Digitală
Adaptarea pentru mediul virtual, folosirea tehnologiei pentru analiza datelor și comunicarea eficientă la distanță. Include tehnici specifice pentru videoconferințe și platforme colaborative.
Parcursul Tău de Dezvoltare
Fiecare etapă din programele noastre te pregătește pentru următorul nivel de expertise în negociere.
Fundamentele Psihologiei Negocierii
Înțelegi motivațiile părților implicate, identifici tiparele de comportament și dezvolți empația strategică necesară pentru succesul pe termen lung. Studiezi cazuri reale din mediul de afaceri românesc.
Tehnici Avansate de Comunicare
Perfecționezi arta ascultării active, formulezi întrebări strategice și învăți să comunici valoarea propunerilor tale. Practici în scenarii simulate care reflectă provocările reale din industrie.
Gestionarea Conflictelor Complexe
Dezvolți strategii pentru situații tensionate, înveți să transformi obiecțiile în oportunități și să menții relații profesionale chiar și în circumstanțe dificile.
Aplicarea Practică în Context Real
Implementezi cunoștințele dobândite în propriile proiecte profesionale, cu suport continuu din partea instructorilor și feedback personalizat pentru îmbunătățirea performanței.
Întrebări Frecvente
Răspunsuri la cele mai comune întrebări despre programele noastre de formare în negociere.
Cât durează un program complet de formare?
Programele noastre variază între 3-8 luni, în funcție de nivelul de complexitate ales. Fiecare modul include sesiuni teoretice, exerciții practice și studii de caz adaptate specificului pieței românești. Structura modulară îți permite să avansezi în ritmul tău.
Ce experienți prezenți pentru înscrierea la cursuri?
Cursurile sunt deschise profesioniștilor din toate sectoarele care doresc să-și îmbunătățească abilitățile de negociere. Nu este necesară experiență prealabilă în domeniu - programele includ atât module pentru începători, cât și pentru specialiști cu experiență avansată.
Cum se desfășoară sesiunile practice?
Sesiunile practice combină simulări realiste cu analiza situațiilor din mediul de afaceri actual. Lucrezi în grupuri mici, primești feedback individualizat și ai acces la resurse digitale pentru consolidarea cunoștințelor. Toate exercițiile sunt adaptate specificului cultural și economic românesc.
Echipa Noastră de Experți
Instructorii noștri aduc o experiență vastă din sectoare diverse, de la consultanță strategică la negocieri internaționale. Fiecare are o înțelegere profundă a particularităților pieței românești.
Raluca Nicoară
Specialist în Negocieri Corporative
Cu peste 15 ani de experiență în consultanță pentru companii multinaționale, Raluca a facilitat negocieri în valoare de sute de milioane de euro. Expertiza sa în fuziuni și achiziții o poziționează ca una dintre cele mai respectate voci din domeniu.
Ana-Maria Costin
Expert în Psihologia Negocierii
Ana-Maria combină formația în psihologie organizațională cu experiența practică în medierea conflictelor comerciale. A dezvoltat metodologii inovatoare pentru înțelegerea motivațiilor părților implicate în negocieri complexe.